Fiche Signalétique : IA Générative vs IA Agentique : Quelle différence pour les Presales ?

Le rapport "RFP Response Trends & Benchmarks" réalisé en partenariat avec APMP montre que en 2025 près de 80 % (+10 points / 2024) des profils Presales utilisent l'IA en 2026.

Pour autant l'impact de l'IA sur les activités de production de réponse à RFP reste peu tangible avec :

➡️ Une diminution du temps moyen de production d'une réponse à RFP qui diminue seulement de 5% (35h en 2024 vs 33h en 2025)

➡️ 50% des sondés considèrent que la disponibilité des ressources expert reste une top priorité

➡️ Un Win rate moyen qui perd 6 points entre 2024 et 2025

Un constat qui tend à se diffuser : les bénéfices annoncés par les éditeurs de la valeur de l'IA pour automatiser le RFP management ne sont pas au rendez-vous !Or il existe une réelle confusion entre les apports de l'IA générative (LLM) et l'IA Agentique pour le métier du Presales.

Cette fiche signalétique vous permet d'y voir plus clair :