Transformer vos ressources Presales
en moteur de la performance commerciale
Notre Mission
Accompagner les entreprises à transformer
leur modèle opérationnel Presales en appliquant
les principes de gestion de portefeuille d'investissement
Stratégie
Aligner les investissements Presales avec les orientations du plan stratégique
Elaborer un plan d'investissement Presales définissant les budgets d'investissement à opérer sur les segments Produit / Marché afin de s'aligner avec les objectifs du plan stratégique.
Performance
Piloter la performance de votre portefeuille d'investissement Presales
Piloter la performance des ressources Presales en intégrant des indicateurs spécifiques à la gestion d'un portefeuille d'investissement afin d'améliorer la maitrise des rendements, la gestion d'allocation du capital et le risque.
Investissement
Transformer les ressources Presales en capital à investir
Appliquer les principes de la gestion d'un portefeuille d'investissement afin d'optimiser l'allocation du capital Presales pour maximiser le rendement des investissements opérés sur les différentes opportunités commerciales.
Productivité
Investir plus en opérant des gains de productivité sur les activités Presales
Engager un processus d'industrialisation des activités Presales afin d'augmenter le capital à investir sur de nouvelles opportunités commerciales.
Les Piliers de notre offre
Pilier 1 : Presales Investment Management
Transformer le Presales en capital à investir
Le Presales Investment Management est un nouveau modèle opératoire Presales qui vise à appliquer les fondamentaux de la gestion d'un portefeuille d'investissements :
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Maximiser les rendements
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Aligner le plan d'investissements avec la stratégie
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Optimiser l'allocation du capital à investir- Réduire les risques
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Piloter la performance
Ce modèle opératoire impacte directement la performance commerciale en terme de croissance de revenu et d'amélioration des niveaux de la marge avec pour objectif de :
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Augmenter le taux de transformation
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Aligner les efforts Presales avec les orientations stratégiques
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Optimiser l'allocation des ressources sur les opportunités
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Réduire les risques et les pertes de production
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Piloter l'activité Presales
Pilier 2 : Presales Excellence
Engager l'organisation Presales dans
un processus d'amélioration continue
Piloter la performance au travers de KPI spécifiques au Presales Investment Management afin de mesurer :
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Valeur générée en CA ou marge
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Productivité
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Couts
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Innovation
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Niveau de customisation avec compatibilité pour analyse IA
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Niveau d'industrialisation
Identifier des axes d'amélioration :
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Revue interne : Go -No go, Win / lost review,…
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Industrialisation : Réponse à questionnaire,
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Documentaire : Mémoire technique, Proposition commerciale…
-
Gouvernance : Réponse à RFP
Gouverner l'amélioration continue
-
Pilotage & suivi du plan d'amélioration continue
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Pilier 3 : Presales Productivity
Industrialiser les processus Presales avec IA
Le déploiement de l'IA générative au sein des équipes Presales permet déjà d'opérer des gains de productivité avec un impact relatif sur l'organisation et les processus.
L'arrivée des plateformes IA Agentique permettant d'industrialiser et automatiser des flux entier d'activités Presales implique la nécessité d'engager un plan de transformation sur 4 dimensions :
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Ressources : Staffing, organisation, Compétence, productivité
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Processus : Revue de Go NoGo, Production proposition, …
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Performance : KPI, analyse des couts, ROI
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Sécurité : Processus de contrôle des informations générées par IA
Une offre en 4 étapes
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Etape 1 : Diagnostiquer
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Audit Performance
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Audit Gestion des ressources Presales
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Audit Organisation & Process
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Audit outillage
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Audit livrable
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Etape 2 : Analyser
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Création de KPI orienté Presales Investment
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Tableau de bord du portefeuille d'investissement
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Analyse des investissements opérés
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Analyse du capital Presales à investir
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Etape 3 : Planifier
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Plan d'investissement Presales par Offre / Marché
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Plan prévisionnel des besoins en capacité
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Plan de transformation de l'organisation et des processus Presales
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Plan d'adoption
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Plan d'amélioration continue
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Etape 4 : Transformer
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Exécution des plans de transformation
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Automatisation des processus avec IA Agentique
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Piloter la transformation
Diagnostic
L' allocation des ressources Presales reste souvent difficile à piloter : les équipes sont sollicitées au fil de l'eau sur de nombreuses opportunités, les niveaux d'effort sont rarement corrélés à la valeur des affaires, et la contribution réelle du Presales à la performance commerciale reste insuffisamment mesurée.
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L' approche Presales Investment Management vise à repositionner le Presales au cœur de la stratégie de croissance.
La première étape consiste à réaliser un diagnostic de votre organisation Presales pour répondre à trois questions essentielles :
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Investissons-nous nos ressources sur les opportunités à plus fort potentiel de création de valeur ?
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Le niveau d'effort Presales est-il cohérent avec la valeur, la marge et la probabilité de gain des affaires ?
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Disposons-nous des bons indicateurs pour piloter le rendement de cet investissement commercial ?
À travers l'analyse de vos données commerciales, de l'allocation des ressources et des pratiques de vos équipes,
une identification les leviers d'amélioration et les opportunités de gains de performance est opérée.
L'objectif : Donner une vision claire de la rentabilité de votre investissement Presales et une feuille de route concrète pour améliorer votre taux de transformation, optimiser vos ressources et maximiser votre marge commerciale.
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Audit Flash
Performance Presales
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Audit
Portefeuille Investissement
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Audit
Automatisation Process
Notre valeur ajoutée
La valeur de B4W Consulting repose sur le pragmatisme de
son approche conseil pour transformer le modèle opératoire Presales.
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Expertise
Des consultants ayant plus de
20 ans d'expérience dans
les activités Presales
Partenariat
B4W Consulting a développé un partenariat fort avec SEQUESTO, éditeur de la plateforme Agentic Operating System for Presales
Communauté
Animateur de la communauté Presales AI Café sur LinkedIn